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经历了2018年的一波三折,共享经济似乎不再是创业者的狂热,也很少受到资本的青睐。各大媒体鲜有对共享概念的过度追捧,反之公布了很多共享经济死亡创企名单。其中,受创较重的是共享单车、共享充电宝、共享汽车。如今,也仅有几个规模较大的赛道玩家在低调前行。

共享经济彻底凉了?还是中场休息?

哦耶科技ceo邓方涛表示,“很多共享经济的企业是为了追逐资本,而共享经济核心是产品能否解决用户需求,当潮水退去,理性再次回归市场,我相信共享科技是有未来的。”

立印共享打印项目成立于2017年,公司研发了rightprint无人打印机,至今还在通过各大渠道进行全国网点铺设。

rightprint共享平台

邓方涛把打印简单分为两类:

一、pc时代的打印

pc时代典型的特征是,一台电脑,加上驱动和软件完成打印,弊端在于普通人购买打印机后需进行安装、买墨、维护等一系列高成本操作。

二、移动时代的打印

移动互联网时代,大家倾向于用手机完成更多工作。随时随地都可以用手机完成文件、图片的快速打印。这也会是现在以及未来的打印趋势。

据介绍,立印共享打印机rightprint不需要装驱动和电脑,用户可以通过小程序直接在最近的网点下单,在手机上完成打印。打印机会提供a3、a4纸、相片纸等多种打印材料以满足用户需求。

rightprint不需要收集用户的手机号和个人信息,从一定程度上规避了平台数据隐私安全问题。同时,也能解决传统打印机仅支持wifi、只能打印普通文件、占据空间大、投资大、需要使用u盘进行配置等不足。

36氪浙江在rightprint的小程序上尝试体验打印,发现页面上有:打印机选择栏(可以地图自选最近的网点),选择要打印的文件或图片栏以及打印参数设置选项。当提交打印、付款后,就可以到选择的网点领取打印产品。

“目前立印科技的打印机覆盖了4个主要城市,分别是杭州、大连、合肥、西安,共享打印机总数量近500台。”邓方涛告诉36氪浙江。

关于rightprint 的品牌推广,邓方涛认为现阶段还没必要做软硬广的推广动作,他的逻辑是,虽然立印科技的铺设规模已经在无人打印的小赛道上处于领先,但目前的网点数还不能完成对用户的全域覆盖,而广告的投入只会损耗流量。“如果投广告,可能会出现这种种情况,用户觉得产品很好,但是找不到离自己很近的网点,这种推广是无效的。”邓方涛告诉36氪浙江。

邓方涛对立印项目的定位是做一个平台公司。“我们不是开打印店,相反,我们是和打印店合作,把立印科技的产品或技术赋能打印店,然后跟他们分成。”

值得一提的是,立印项目正以自营+加盟的形式,通过整合三大渠道,建立平台模式:以区为单位发展区域代理;旅游文创、教育、婚庆等行业代理;线下大客户合作,如目前所合作的两岸咖啡、如家、中国联通等连锁店铺。

“刨除前期的研发投入费用,目前立印科技可以通过卖打印机、活动租赁以及打印收入实现总体盈利。”邓方涛告诉36氪浙江。据立印科技的最新统计,截止7月份,rightpright售卖近300台,活动租赁约100场,而7月份单月打印收入约1万元。

核心是产品的迭代

关于壁垒,立印项目的核心在于前期产品的研发投入。早年,邓方涛在加拿大摩托罗拉工作13年至高级软件研发经理,后在2012年投入路由器的研发项目,团队研发总监彭维毕业于西北工业大学博士后。

团队在技术研发上的沉淀,是邓方涛认为rightprint在短时间内无法被复制的原因。“未来的rightprint的壁垒依旧在于研发投入,因为在产品的设计上,还有很大的空间,创新可以挖掘更深层次的用户需求。”

关于下一步规划,目前立印项目正在开放天使轮融资。邓方涛表示,融资进来后,立印项目会选择自营铺设无人打印设备。增设设配能够快速回笼资金,且不需要投入太大成本。“我们已经有十几个大型合作渠道,可以以零沟通成本完成在商场、连锁酒店、部分银行网点的设配铺设。”

邓方涛进一步解释布局的逻辑,“前期调大自营设备的比例,能提升产品的标准化和增强服务的可控性。而达到一定规模后,增设加盟商会让平台的生态更完善。”

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